受我內人之託

我來寫寫我個人對於看預售屋的小小指導準則

歡迎大家批評指教

 

過去建商販售預售屋

主要是透過幾種程序來達成銷售:

1.完全由代銷公司銷售。這種價格波動會比較大,建商與代銷公司可能會抓到三成即達成本的方式來做價格策略

2.代銷公司負責廣告及銷售。但當客戶要下決定的時候,必須跟建商派駐代表作最後價格的確定。有些建商老闆為了確保社區品質,會看客戶決定要不要積極賣

3.委託房屋仲介公司銷售。這種方式經常在結案之後,建商就把剩下來還沒有賣完的餘屋就讓給房屋仲介公司繼續賣,可能會影響到新成屋的價格

4.建商公司自己賣,可能聘僱建商自己公司的銷售業代,也可能聘僱代銷或個體戶的銷售業代幫忙賣。在不景氣的時候,後者相當流行

5.建商在推案的規劃時期或正式推出之後,優先通知已購客戶或確定排隊的買家。這時候要看建商,有些建商專門經營投資客市場,保守買家最好避開這類型建商

6.代銷公司或個體戶業代在推案時期,通知自己的客戶名單或者本身兼做房屋仲介,以人脈來增加業績

7.其他方式

 

因為現在景氣很差

所以建商也可能改為預售屋與新完工成屋做某種比例的銷售調整方式

例如預售屋先賣一部份,等完工後,再賣剩下來的部分,但是價格會調漲很多(這其實很合理,因為買預售屋,就是買家和建商一起承擔未知的風險)

要注意的是

並不是所以新完工才做銷售的建商都是優良建商

所以只要是進行中的工地

只要你有興趣購買

你就應該開始留意

而不是等到完工之後再注意

這樣你根本就看不到施工期多長、以及施工品質、是否有工地安全意外等

 

我個人建議大家不用那麼排拒房屋仲介以及代銷業代

其實那也是他們的工作

跟業務人員在工作範圍內來往的時候

應該秉持自己的信念與目標

尊重他們的專業(當然也可以先考驗一下他們的專業能力,不然怎麼放心把那麼大的一筆數字委託他們?)

專注於雙向溝通及細節上的琢磨

 

寫了不少東西

如果大家有什麼疑問

可以回覆本篇文章

這樣我才知道可以再補充什麼東西

希望對大家有幫助

也歡迎批評

這樣對我也有幫助

謝謝

 

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