把問題想清楚之後

接下來來談談你去預售屋銷售中心

在簽約之前

你會遇到哪些事情?

 

每家建商的作法都不盡相同

有時候看建案的價位與定位,即使是同一家建商,也可能有不同的作法

至於代銷公司,那作法就不甚重要,因為他們要的就是盡快介紹與盡快與買家進入談價階段

 

所以在這裡

我只能舉出一些最常見的過程

請注意這不是每一個預售案都會照此進行

如下:

 

1.進入銷售中心,在停車場停車,警衛人員通知業代在門口接待

2.業代帶領客戶進入銷售中心,業代開始進行建案的介紹

3.業代完成初步的介紹之後,向客戶詢問是否有疑問或者需要補充說明的地方

4.等客戶清楚建案概況之後,進入樣品屋,實際對照格局圖以及瞭解建商的配備與建議配置等

5.看完樣品屋,業代會詢問客戶意見,此時業代多半想積極進入談價與簽約階段,因此客戶可以在此時瞭解建商開出的價格

6.客戶很滿意且不打算回家再考慮的話,進入談價階段

7.價格談成,會進行簽約(簽約金可以給現金、刷卡或開票等),然後建商或代銷公司必須主動說明清楚簽約書的相關內容

8.簽完約也不要只顧著高興或者急著處理財務,應該把握審閱期,把簽約書的內容多看幾次,確定自己沒有疑義而且能夠完全接受

(以上僅供參考,並不是去銷售中心就得下訂買房子。注意只要自己有任何不清楚或者不滿意的地方,就不要在業代的積極勸說下,做下訂的動作)

 

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